Pour ce premier article, Voilà Immobilier, souhaitait vous parler du grand dilemme auquel chaque futur vendeur fait face: PAP ou Agence? Avec un marché de l’immobilier qui fluctue au rythme des pandémies et des Français qui rêvent de nouveaux horizons, en particuliers le Sud comme nous avons pu le remarquer sur Carcassonne et son agglomération, l'idée de vendre son bien seul en s'exonérant d'une agence immobilière, en tente plus d'un. On le sait, la recherche du meilleur prix et l'économie est l’attrait principal de la vente en particulier. Cependant, il faut avant tout envisager l'étendue du travail qui vous attend si vous vendez en direct. Faisons la liste des interventions :

VENDRE SA MAISON; PAP OU AGENCE?

L'Estimation du prix, l'analyse du potentiel du bien, la réalisation de visuels professionnels, de visites virtuelles, de la communication digitale, physique, la préparation du dossier administratif : justificatif de propriété, documents de copropriété, les conseils juridiques via notaires, avocats, diagnostiqueurs, la réalisation des diagnostics, la recherche d’acheteurs qualifiés, la réponse aux prospects, la mise en place des visites, comptes rendus de celles-ci, l'analyse des candidatures et de la capacité financière des acquéreurs, la négociation, le suivi de l’offre d’achat, la réalisation de l’avant-contrat, séquestration du dépôt de garantie…

Revenons ensemble sur 3 de ces points, qui seront cruciaux lors de votre vente.

1- Mettre en valeur votre bien; de la photographie à la visite virtuelle, en passant par la communication.

La première impression est souvent la bonne et quoi qu'il en soit, un acheteur décidera de visiter ou non votre bien dans les    neuf premières secondes une fois sur votre annonce. La réalisation de photographies professionnelles est donc un atout pour valoriser votre bien. Chez Voilà immobilier nous   proposons ce service aux maisons que nous avons à la vente.

Que vous souhaitiez vendre à Carcassonne ou les village   alentours (Pezens, Pennautier,  Villemoustaussou, Palaja, ect), ou encore pour les biens d'exceptions en Occitanie, notre   photographe professionnelle saura montrer votre maison sous son meilleur jour.Un photographe immobilier se facture en   général autour des 300€ l'intervention. Mais il faut rajouter à ça un nouvel outil indispensable depuis la crise du COVID-19; La visite virtuelle. Réelle arme de vente, la visite virtuelle permettra à votre futur acheteur de se projeter dans votre maison,  sans   les contraintes des déplacements qui peuvent être une perte de temps pour vous comme pour lui. Ce genre de  réalisation  coûte en moyenne 100€.

Au final, réaliser de beaux visuels (visite virtuelle+une vingtaine d'images), vous coûtera en moyenne 400€ et vous serons   indispensable pour vendre au mieux votre bien. Une fois les visuels réalisés, la clef d'une diffusion réussie est LA COMMUNICATION. Alors à moins d'être un influencer de renom, en vendant en PAP, vous n'aurez malheureusement pas la possibilité de donner   à votre   annonce la visibilité optimale dont elle bénéficierait grâce aux multiples réseaux d'une agence immobilière. En ce qui nous concerne, notre agence est présente; sur Instagram, sur Facebook, sur Page jaune, sur Seloger, Bienici,   Leboncoin, ou encore Greenarcres. Nous mettons un point d'honneur à diffuser et communiquer de manière innovante sur tous nos réseaux afin d'augmenter la visibilité d'une annonce.

Pour cela un autre outil désormais indispensable à la vente est la publicité sur le web! Publications sponsorisé sur Internet, mise en avant sur des sites hébergeurs comme Seloger, la publicité permet de booster votre annonce, mais engendre un coût supplémentaire entre 50-100€. Au delà des connaissances nécessaires à la bonne réalisation de cette communication, mis bout à bout, cela représente un investissement financier important et plusieurs jours de travail. Cela fait donc parti de ce que vous payez quand vous réglez les honoraires de votre agence, mais le résultat parle de lui même; votre annonce augmentera sa visibilité de 80%, vous avez ainsi plus de chance de vendre vite et à prix.

2. Organiser les visites et trouver LE bon acheteur.

Si votre emploi du temps vous le permet, vous aurez le temps necéssaire pour répondre aux messages de potentiels clients et d'organiser les visites, cependant il faut prendre en considération le nombres d'heures que cela implique. Il s'agit d'un travail à plein-temps (si votre annonce fonctionne correctement).

Coups de fil, mails, messagerie privé, il faudra s'armer de patience et faire preuve d'organisation. L'étape suivante sera la sélection des acquéreurs potenciels, l'organisation des visites et enfin le choix du dossier final.  Pour cette ultime étape, à moins de bien connaître votre futur acheteur, pas simple de choisir le bon quand on n’est pas expert. L'impératif est dans un premier temps de vérifier la solvabilité du candidat à l’achat, sa capacité d’emprunt, les obstacles éventuels à la finalisation d’une vente (divorce en cours, attente d’un héritage…).

Toutes ces recherches imposent d’avoir les connaissances requises mais aussi de savoir prendre le recul adéquat. Ne pas trop jouer sur l'affect, analyser la situation dans son ensemble ou encore aider le futur acquéreur à monter son dossier. Car il faut être clair; un acheteur insolvable fera perdre au vendeur, au mieux, quelques minutes pour une visite inutile, mais au pire plusieurs semaines s’il ne parvient pas à obtenir son crédit après avoir signé une promesse. En confiant votre bien à une agence immobilière, vous prenez la garantie d'éviter ce genre de situation.

3. Les conseils d'un professionnel; les clefs d'une vente réussie

On le sait, depuis “Maison à vendre” ou “Recherche appartement/maison”, nombreux sont ceux qui pensent pouvoir gérer la   vente de leur bien seul. Ce qui est sûrement possible, mais à moindre mesure. Suite à l'étude d'Harris Interactive, on sait que  32 % de ceux qui imaginaient réussir seuls « comme un pro » ont déchanté avant de se tourner vers une agence   immobilière. Les raisons principales sont le manque de distance avec leur bien, la mauvaise interprétation de la réalité du   marché immobilier et le manque de moyen dont ils disposent en tant que particuliers.

Nous parlions plus haut, la réalisation d'images professionnelles et d'une visite virtuelle est indispensable pour concevoir une   annonce impeccable, cependant un agent immobilier saura également vous conseiller sur les travaux à prévoir, l'agencement   de vos pièces, ou encore le désencombrement. Autant de point que la plupart des vendeurs ne voient pas quand il s'agit de   leur maison et pour cause, vous y avez vécu, vous l'aimez certainement et elle est pleine de souvenirs! Concernant l'agencement de la maison, certaines agences proposent également un service de home-staging.

Ce service   permet de dépersonnaliser votre maison, de la meubler et l'habiller de manière plus neutre afin qu'un plus grand nombre de   clients s'y projettent. Voilà immobilier, votre agence immobilière à Carcassonne, vous proposera très prochainement ce service! ??????Car un telle   intervention, permet de booster votre annonce et d'obtenir des offres d'achats plus rapides et au prix! Comptez entre   0,5-2% du prix du vente pour ce relooking express de votre bien et nous prenons en charge l'intervention du décorateur ou de   la décoratrice.